Frank Sieren

Herr Sieren, was ist aus Ihrer Sicht eine der Kernursachen, weshalb westliche Unternehmen im chinesischen Markt scheitern?

FS: Sie glauben, sie könnten in China noch die Spielregeln bestimmen. Das das ist längst vorbei. Früher saß derjenige am längeren Hebel, der die Technologie besaß. Heute sitzt derjenige am längeren Hebel, der über einen großen, effizienten und unerschlossenen Mark verfügt.

Wenn immer Chinesen mit Ausländern verhandeln, geht es am Ende um die Frage, wie viel Technologie bekomme ich dafür, dass ich Dir etwas von meinem Markt abgebe? Und da wir neue Märkte dringend brauchen, um unser Wachstumsversprechen zu halten, müssen wir uns den chinesischen Spielregeln beugen, die sich leider auch manchmal während des Spiels ändern.


Andersherum gefragt: Was sind aus Ihrer Sicht die Stärken der Chinesen im Wettbewerb?

FS: Die Stärke der Chinesen ist, dass sie ihren großen Markt mit Geschick vermarkten, in zentralen Fragen mit einer Stimme sprechen und eine Regierung haben, die dafür sorgt, dass die Ausländer in China nicht übermütig werden können und die Entwicklung der chinesischen Unternehmen behindern.


Spricht oder liest man im Westen über China, geschieht das entweder mit großer Begeisterung oder totaler Abneigung. Warum diese Extreme?

FS: Weil China stärker unsere Emotionen anspricht als unseren Verstand. Die einen sind fasziniert, manchmal gar geblendet von dem rasanten Aufstieg Chinas, die anderen haben Sorgen um Status und Wohlstand, den die Chinesen abzugraben drohen. Wir sollten realistisch bleiben, was die Chancen und Risiken betrifft und die Herausforderung annehmen.


Sie leben seit 14 Jahren in Peking. Was ist Ihr Lieblingsplatz in der Stadt?

FS: Ein kleines Restaurant im Ritan-Park: Xiaowangfu. Der Ritanpark, Park des Sonnengottes, ist einer der schönsten Parks Chinas. Er hat Bäume die 1100 Jahre alt sind.


Haben Sie ein Motto, dass Sie beschreibt und Ihre Lebenseinstellung?

FS: Morgen ist ein neuer Tag.




Homepage von Frank Sieren: http://www.sieren.net
Email: info@sieren.net
Seine Bücher: Die Konkubinenwirtschaft, Der China-Schock, Business Know-how China, Nachbar China, Der China Code
Fotos: Förster & Kreuz in China